Molti dei nostri clienti di landing page vendono ad altre aziende: fornitori industriali, fornitori di software, consulenti, reclutatori, aziende di servizi. Le loro pagine sembrano simili a quelle dei consumatori a prima vista, ma il feedback che riceviamo su di esse è diverso. Questo articolo raccoglie i cambiamenti che abbiamo apportato dopo quel feedback.
Si basa sui nostri 45 progetti di landing page completati e sulle campagne pubblicitarie a pagamento che abbiamo gestito per clienti B2B.
Cambiamento 1: tenere fuori i consumatori
La frustrazione B2B più frequente è quella dei lead provenienti dal pubblico sbagliato – privati, studenti, clienti al dettaglio che chiedono un singolo articolo. Costano tempo di vendita e insegnano alle piattaforme pubblicitarie a trovare altri simili.
Cosa abbiamo cambiato:
- Testo che filtra. Menzionare dimensioni minime degli ordini, termini solo per aziende o le industrie che si servono nella sezione hero. Riduce il volume ma aumenta la qualità.
- Parole chiave negative in Google Ads. Escludiamo esplicitamente ricerche al dettaglio e dei consumatori per campagne B2B.
- Un campo qualificante. Nome dell'azienda, dimensione dell'azienda o settore come campo obbligatorio.
- Tracciamento delle conversioni offline. Inviare lead qualificati o affari chiusi a Google o LinkedIn affinché le piattaforme ottimizzino per clienti reali.
Cambiamento 2: moduli per la persona giusta
Su una pagina, due pubblici molto diversi – aziende e candidati – stavano usando lo stesso modulo. Le aziende erano confuse dai campi per i candidati e viceversa. Abbiamo separato i percorsi, con campi adattati a ciascun pubblico.
Una lezione correlata: i moduli B2B dovrebbero richiedere un'email aziendale e, dove pertinente, un numero di telefono per un richiamo. Ma non molto di più. L'analisi dettagliata delle esigenze appartiene alla prima call.
Cambiamento 3: prove che gli acquirenti aziendali si fidano
I consumatori rispondono alle valutazioni a stelle. Gli acquirenti aziendali cercano:
- Loghi dei clienti che è consentito mostrare
- Settori o tipi di aziende con cui si lavora
- Certificazioni, standard e adesioni
- Dettagli su processi, tempi di consegna e supporto
- Persone di contatto nominate con foto
Affermazioni generiche come "fornitore leader" fanno poco per un acquirente aziendale. I testi devono anche corrispondere alle dimensioni reali, alle sedi e all'ambito dell'azienda – un punto emerso nel nostro feedback ogni volta che la formulazione era stata adattata dal sito di un concorrente più grande.
Cambiamento 4: parlare a più lettori
Le decisioni B2B coinvolgono diverse persone: l'utente, il manager, l'acquirente, a volte IT o legale. La stessa pagina deve funzionare per tutti loro. Strutturiamo le pagine B2B con:
- Un breve e chiaro riassunto in alto per il decisore
- Sezioni dettagliate più in basso per lo specialista
- Una scheda tecnica o presentazione scaricabile per la condivisione interna
- Una FAQ che copre le domande di approvvigionamento: contratti, protezione dei dati, integrazione, supporto
Cambiamento 5: un invito all'azione più morbido
"Acquista ora" funziona raramente nel B2B. "Prenota una call di 20 minuti" o "Richiedi un preventivo" funziona meglio. Per gli acquirenti all'inizio della loro ricerca, un'azione secondaria come giù
Cambiamento 6: precisione del marchio
I clienti B2B spesso hanno linee guida di marchio stabilite e sono rigorosi al riguardo. I caratteri, i colori e i dettagli di design del marchio sono stati l'argomento di feedback più comune nelle nostre landing page (51% dei progetti), e i clienti B2B erano tra i più precisi. Ora richiediamo la guida del marchio e i valori esatti dei colori prima di costruire qualsiasi pagina B2B.
Cambiamento 7: velocità di follow-up
Un lead B2B che compila un modulo il lunedì e riceve una risposta il giovedì ha probabilmente contattato due concorrenti. Abbiamo impostato:
- Notifica istantanea al venditore responsabile
- Una conferma automatica con un link di prenotazione
- Un'attività CRM in modo che nessun lead venga dimenticato
- Un promemoria se il lead non è stato contattato
Cosa non aveva bisogno di cambiamenti
Alcune cose funzionano allo stesso modo per il B2B come per le pagine dei consumatori:
- Il mobile conta: i decisori navigano sui telefoni tra le riunioni
- La velocità conta: le pagine lente perdono visitatori indipendentemente dal pubblico
- Una sola azione principale per pagina converte ancora meglio
- I requisiti legali sono identici
Lista di controllo per la landing page B2B
| Elemento | Versione B2B |
|---|---|
| Titolo | Risultato specifico per un tipo specifico di attività |
| Filtro pubblico | Settori serviti, termini esclusivamente commerciali |
| Prova | Loghi, certificazioni, dettagli del processo |
| Invito all'azione | Prenota una call o richieda un preventivo |
| Azione secondaria | Scarica scheda tecnica o guida |
| Modulo | Nome, email aziendale, azienda, un qualificatore |
| Follow-up | Notifica istantanea, conferma, attività CRM |
| Annunci | Parole chiave negative per ricerche dei consumatori, conversioni offline |
Quanto tempo impiegano le pagine B2B
Le pagine di destinazione B2B seguono la nostra normale tempistica per le pagine di destinazione: una prima bozza dopo una media di 5 giorni e consegna dopo una media di 14,5 giorni su tutte le pagine di destinazione. Il fattore B2B che più spesso aggiunge tempo è l'approvazione interna – più persone vogliono vedere la pagina prima che sia pubblicata. Nominare un approvatore e una scadenza per i commenti interni aiuta.
FAQ
Una landing page B2B dovrebbe mostrare i prezzi?
Se il Suo prezzo è standard, mostrare un prezzo di partenza filtra i lead non idonei. Se ogni preventivo è individuale, spieghi da cosa dipende il prezzo.
LinkedIn o Google Ads per B2B?
Dipende dal fatto che gli acquirenti cerchino la Sua soluzione (Google) o debbano essere raggiunti per titolo di lavoro e settore (LinkedIn). Molti clienti B2B usano entrambi.
Come posso fermare i lead dei consumatori?
Combini la copia di filtraggio, le parole chiave negative, un campo di qualificazione e il tracciamento delle conversioni offline. Nessuna misura singola è sufficiente da sola.
Quali feedback emergono più spesso sulle landing page?
Dettagli del brand: font, colori e dettagli di design sono emersi nel 51% dei nostri progetti di landing page, layout mobile nel 33%. La maggior parte dei visitatori provenienti da annunci arriva su un telefono, quindi esaminiamo prima la versione mobile.
Perché alcune landing page sono fatte in una settimana e altre richiedono un mese?
Decisioni e feedback. Il nostro trimestre più veloce di landing page ha avuto una mediana di 7 giorni con 1 giro di revisione; il più lento ha richiesto 33 giorni con 4 giri.
Da dove provengono i numeri: i nostri record di progetto in Odoo – 233 progetti completati, 909 attività e circa 4941 ore registrate, principalmente dal 2025 al 2026. Le durate sono giorni di calendario dall'inizio e citiamo le mediane, quindi un progetto eccezionalmente lungo non distorce il quadro.
Sta pianificando un progetto di landing page?
Se desidera un piano realistico per il Suo progetto, prenota una call con il nostro team e Le illustreremo le fasi, ciò di cui abbiamo bisogno da Lei e dove i progetti come il Suo solitamente perdono tempo. Può anche sfogliare il lavoro completato nel nostro portfolio di landing page.
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